英诺格林是国际领先的水处理系统解决方案提供商，集膜产品的研发与制造、水处理产品的研发与制造、水处理系统的设计与实施、水处理工程安装与服务、技术咨询、水务投资运营为一体的新型环保企业。本次《中国直饮水》有幸采访到公司市场总经理张强先生。初见张总完全出乎我们对于一个成功企业家的想象：30岁不到，年轻充满朝气。

优秀的团队造就优秀的公司

张总能从事净水行业其实是个偶然，他刚从学校毕业出来找工作第一份业务工作就是净水器销售。后来发现在全球水污染大的背景下，他认识到水处理是必然的发展趋势，同时水处理行业本就是一个公益类型的行业，为改善水污染，改善人类生活环境而存在。张总认为，只要水污染存在，英诺格林就会一直做下去，更会从深度净化方面加强业务普及。

“优秀企业背后需要有一个优秀的团队，才能在激烈的竞争中保持自身优势。”张总向记者介绍说，“英诺格林具有优秀的团队是毋庸置疑的，而且团队具有极强的协作力和战斗力。由于英诺格林业务遍及全国，项目需要各地代理商的加入合作，所以英诺格林更注重对代理商团队的建设。如果代理商加入英诺格林的项目，我们将协助代理商搭建好团队组织机构，组织并提供品牌文化、管理、运营、技术、销售、售后等体系的新型商业思想、方法和技能培训，打造出一支具有超强凝聚力、行动力的专业团队，无论是协同作战还是单独行动都能战无不胜、攻无不克。这就是英诺格林团队的超强战斗力，凭借自身优秀团队和对代理商团队的培养，英诺格林才能在激烈的竞争中生存发展。”

从冰封期寻找突破点，变劣势为优势

目前市场上的主流饮水方式是桶装水、售水机和终端净水器，三者各有千秋，如何看待这三者之间的关系？张总说：“桶装水、售水机、终端净水器各有利弊，桶装水的优势是方便、用户习惯使用，弊端是水质卫生状况以及来源无法保证、水质不够鲜活、桶经过二次回收不卫生；售水机的优势是便宜、水质卫生、容易被接受，劣势是售水机是公共饮水机，不如家用方便；终端净水器的优势是即渴即饮、卫生方便，劣势是产品质量参差不齐、维护成本高等。”

关于桶装水、售水机和终端净水器的市场发展方向。张总提出了自己的观点：这三者出现时间不同，呈一个先后普及顺序。在行业里，直饮水市场发生了几次变革。第一次变革是从河水、地下水变为自来水；第二次是从自来水变为桶装水；第三次将是向终端净水器变革。终端净水器将是未来直饮水行业的发展方向，但是在发展过程中，怎样普及终端净水器是个巨大考验。但是由于目前净水行业入行门槛低，在桶装水向终端售水机发展的过程中，必然要经过售水机阶段，售水机在净水市场上会起到平衡点的作用。针对我国直饮水市场现状，售水机是比较符合现状的饮水方式。

2016年被称为净水行业的“冰封期”。净水同仁纷纷采取各种方式迎接挑战，面对竞争激烈的净水市场，如何让英诺格林异军突起突出重围，张总也提出了自己的想法：“净水行业一直处于高压竞争状态，市场供需不平衡，供给大于需求，好多企业入市容易出市难。好多企业和经销商认为净水器最终会被普及，确实，随着发展净水器会得到普及，但是，还没等到普及的那一刻，好多同仁就被市场淘汰出局。英诺格林目前要做的就是不要被市场淘汰，净水行业有个共同的目标，就是用科技让国人喝到健康干净的水，目标没错，但方式有误。”

“目前整个行业千军万马过独木桥，太多企业进入家用净水机市场，市场早已饱和。英诺格林能做的就是换条思路，比如售水机，售水机是桶装水向终端净水设备过渡的阶段，现在很多同行想要一步登天，直接跳过售水机阶段做终端净水器，结果还没等探索出商业模式就被淘汰掉了。目前来看，公共饮水将是一个方向。未来的净水行业的出路，我认为是商务饮水机工程、售水机项目和水处理工程，商务饮水机工程和水处理工程对于经销商来讲还有难度，不过售水机项目倒是简单易行，很适合经销商，英诺格林做过实践，一台售水机的成本几千块，经销商几天就可以收回成本。回钱快、竞争对手少，是售水机市场目前的优势。”张总强调说。

以售水机为发力点，英诺格林再起航

通过2017AWE展会可以发现，未来家电会进一步和智能领域融合，更加智能化、便捷化、人性化，在谈到是否要和智能相结合时，张总表示，“英诺格林一定会和智能领域相结合，智能家居和物联网是未来一个大趋势，英诺格林一定会按照趋势发展。未来英诺格林的售水站会是一个’物联网+’的产品。”

“我认为未来净水行业会向着终端净水器方向发展，但是，在由桶装水向终端净水器发展的过程中会经过售水机这个阶段，这也是未来三年净水行业发展的方向。英诺格林净水将会在售水机上发力，开辟新的商业模式—爱心水站普及项目，把商业和公益进行有机融合，对英诺格林品牌来说可以提升品牌美誉度、对爱心水站经营者是建立个人商业信誉和直接盈利的项目，对消费者是一个更好的优质饮水获取途径，对协办和参与各方是一个传递正能量的参与机会，项目参与和关联各方形成稳定的复合型互助共赢关系，形成良性的商业生态圈。”

张总在谈到英诺格林未来几年该如何发展时，向记者透露了该公司未来的发力点是售水机普及，一个独有的商业模式。他介绍说，“这种商业模式有几个特点，第一，能提供独特价值。这个独特的价值可能是新的思想，往往是产品和服务特性的组合：这种组合既能满足客户需求，向客户提供额外的价值，又能让经营者产生收益。这样的商业模式才是具有竞争力和可持续的。第二是难以复制。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力来体现自身的竞争力，它是一整套完整的、难以复制的资源整合结果和价值产生及传递过程。第三是脚踏实地。只有持之以恒的专心和专注才能形成跨界和跟风者无法企及的专业力量；同时，一个成功的商业模式各环节要做到量入为出、量力而行、循序渐进，不冒进、不膨胀、不轻言放弃，这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日的做到，却并不容易。”

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